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娱乐平台制作点_水井坊前三季度净利润2.43亿,总经理范祥福详解背后的原因
作者:匿名2020-01-11 14:15:49

娱乐平台制作点_水井坊前三季度净利润2.43亿,总经理范祥福详解背后的原因

娱乐平台制作点,封面新闻记者崔江

10月27日,水井坊公布了三季报,1-9月水井坊实现营业收入14.7亿元,同比增长85.18%;实现净利润2.43亿元,同比增幅达到了63.22%。这也水井坊在实现扭亏为盈以后交出的又一份漂亮的成绩单。28日,水井坊总经理范祥福对封面新闻记者表示,本季度增长的主要原因在于坚持销售模式、产品、品牌等的变革创新,特别是坚持省代模式的创新,以及核心门店发挥了重要的作用。

不仅仅是水井坊,10月25日,贵州茅台、山西汾酒发布三季报,两家业绩也均大增。贵州茅台营业收入424.5亿元,同比增长59.4%;山西汾酒营业收入48.56亿元,同比增长42.80%。范祥福说:“不仅是白酒板块,其实其他消费品板块都在复苏,这中间很重要的原因在于中国消费的复苏和消费升级。”

范祥福分析业绩增长的原因

范祥福认为,一个好的商业规划是具有持续性的。因此对于这一季度业绩的增长,范祥福依然归因于销售模式、品牌价值、产品等因素。而从2015年10月范祥福上任以来,每次的财报发布后,范祥福都是从这几个方面来解释公司业绩的发展。

“我加入水井坊后开始专注省代模式,因为我们自己没有那么多人员来做分销模式。”范祥福说,不过现在的省代模式是一种新模式,前方的省代人员都是水井坊自己的人。国海证券认为,这种模式的推行,有利于公司理顺市场价格、集中投放市场费用清理渠道库存,进而改善渠道价值链和利润。

此外,范祥福再次提到了终端门店的建设。“最重要的环节是门店终端,因为它和消费者直接接触,所以我们投资了很多核心门店。”不过范祥福表示,随着其他的白酒厂商也都在大力布局门店,未来水井坊不会在门店上进行过多的投入,“大家都做一样的事情,价值就被抵消了。”

范祥福加入水井坊之后开始发力高端品牌建设。范祥福说:“2013年的时候,我们没有太多的钱去投资品牌。到了2015年,随着业绩的提升,我们开始增加品牌建设。”

在产品层面,范祥福上任后开始做减法。以前水井坊除了主品牌,有很多分支,范祥福把那些销量不多的品牌撤销。范祥福解释:“当你的父母不强大时,孩子也不会强大。同时这也让经销商能够专注于推广我们的核心产品。”

白酒牛市能够持续多久?

连续几个季度漂亮的业绩也让水井坊在19家上市白酒企业中的排名更加靠前。曾经,“带帽”后的水井坊一度排在第18名,而从2017年第二季度所有白酒公司的财报来看,水井坊升到了第10名。当得知这个信息后,范祥福笑着回应:“没想到这么快。”

水井坊的增长和整个大环境也息息相关。不仅仅是水井坊,10月25日,贵州茅台、山西汾酒发布三季报,两家业绩也均大增。贵州茅台营业收入424.5亿元,同比增长59.4%;山西汾酒营业收入48.56亿元,同比增长42.80%。

范祥福认为,虽然公务消费在白酒消费占比重减少,但是居民消费水平的提升填补了这个空白。“以前农村只喝几十块白酒,现在则是上升到一百以上。”已经在酒业浸淫了近30年的范祥福认为,中国是物质文化,中国人重面子,所以消费升级对白酒的价值有着很好的提升作用,“消费升级并不代表数量一定要上升,但是其产品价值的提升更快。比如很多白酒厂商都在涨价。”

本轮白酒行业增长能够持续多久?范祥福说,如果从历史来看,白酒行业大概是“10个丰年会有3个瘦年”,2012年到2015年就是个瘦年。因此他认为这一轮上涨才刚刚开始,相信还没这么快就进入行业下调时期。

华泰证券研报认为,政务消费在白酒消费结构中的占比已低于5%,因此白酒的弹性在于商务需求,与实体经济呈正相关性。现阶段,实体经济有企稳迹象,制造业投资复苏,商务招待需求大幅增加,这些因素导致高端白酒在餐饮端的消费需求旺盛。

经历了前一轮的低谷之后,白酒企业变得非常谨慎。水井坊董秘田冀东认为,现在的白酒企业不再像以前那样随意的扩张产能,“我们现在是市场需要多少订单就生产多少。”对于此后的规划,范祥福说,会继续坚持之前的战略,在这个基础上进行补充。“唯一大的变化是我们可能会加大品牌的投入。”